試錯是企業網絡營銷的必經之路

跟企業老板接觸的時候,他們經常會說某某營銷方式已經不好用了,浪費錢沒效果。通常我都會問他們這個結論是如何得出的,得到的答案也是五花八門,比如“聽朋友說的”、“自己做了一段時間感覺沒效果”、“個人感覺”等等。

其實,作為非專業的網絡營銷人員來說,得出這種結論或者感受是很正常的,因為缺少對網絡營銷行業的知識與經驗。

在這里,筆者想跟廣大企業老板分享一個理念,那就是:網絡營銷必須要經過不斷的試錯才能實現良好的效果。

如果只聽信別人的經驗或者自己的感覺就作出判斷,那么很有可能讓自己的企業錯失好機會。

就像我們小學課文里的《小馬過河》一樣,不自己試一下,永遠不知道水到底有多深。

當然,有的朋友可能會說了,如果小馬過河的時候水真的非常深,那不是就把小馬給淹死了嗎?

這種擔心不是沒有道理的,筆者也曾經見過一些企業使用不恰當的網絡營銷方式瘋狂燒錢,結果導致整個公司都被拖垮的。

那么在這里跟大家分享一下企業網絡營銷中試錯的幾個原則,供大家參考。

企業網絡營銷試錯原則一:考察適用性

考察的目的是判斷某個網絡營銷的方式是否適合自己企業,具體可以通過以下幾個問題進行判斷:

1、同行是否有做

一般來說,同行在做的網絡營銷方式通常也適合自己企業,尤其是那些同行一直在用的網絡營銷方式。

如果你發現一個網絡營銷的方法,同行還沒有做的,那么要考察一下類似行業中有沒有做的,如果都沒有,那么有可能代表這個方式不適合您的行業。

2、需要投入多少資源

有些企業在決定做網絡營銷的時候,往往頭腦一熱就定下來,完全沒有考慮需要持續投入的資源,導致三分鐘熱度,達不到應有的效果。

所以,我們在考察時,要大概估算一下使用這種網絡營銷方式需要投入多少資源,是否在我們企業的承受范圍之內。

企業網絡營銷試錯原則二:制定階段性目標

我們在嘗試一種新的網絡營銷方式時,一定要制定目標,并且給目標設置期限、預算,到了設定的期限時,要重新對該網絡營銷方式進行評估,然后決定繼續投入還是放棄。

如果不設置階段性目標,很容易陷入無限制投入的死胡同,最終燒錢致死。

關于如何設置目標,大家可以去了解一下OKR”這個方法,是一個目標管理的實用工具,據說谷歌、英特爾等公司都在使用這個方法。

企業網絡營銷試錯原則三:充分了解你要做的網絡營銷方式

孫子兵法有云“兵者,死生之地,存亡之道,不可不察也”,網絡營銷也跟打仗一樣,做得好與不好關乎到企業的生死存亡,所以,當我們想要做一種網絡營銷方式時,一定要對該方式進行充分的了解,達到“知彼知己,百戰不殆”的目的。

關于了解方式,筆者有以下幾個建議:

1、搜索該網絡營銷方式,多看看別人的經驗以及評價;

比如B2B營銷,那么我們就可以搜索“B2B網絡營銷”“B2B平臺”“B2B怎么做”等等,別人的經驗對我們有很好的參考意義。

2、買教程來看

購買書籍、視頻等網絡營銷教程,系統地對該網絡營銷方式進行學習。

磨刀不誤砍柴工,正確地學習可以讓做事效率事半功倍。

3、找懂的人咨詢

因為時間關系,企業可能無法抽出時間去先學習再操作,這時,您就可以去找個靠譜的網絡營銷企業或者個人顧問進行咨詢,甚至可以直接把業務外包出去,自己更多地去關注目標的達成即可。

當然,前提是要找到靠譜的人,因為現在網絡營銷熱度很高,有不少所謂的“網絡營銷專家”其實水平不怎么高,所以企業自身還是要對網絡營銷的幾個關鍵點有所認識,不能完全不懂,任人忽悠。關注公眾號“烏鴉講營銷”,免費獲取更多網絡營銷干貨。

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