企業網絡營銷文案應以目標客戶為導向

這個世界上你最在乎的那個人是誰?相信絕大部分人的真實答案是:我自己。

這是一個普遍的規律,絕大多數人最在乎的人就是自己。

了解了這一點,我們在創作網絡營銷文案時就應該把握一個點,那就是以用戶為導向。為什么呢?因為用戶最在乎的就是自己,你能以他為導向去寫文案,自然就更容易引起他的興趣。

那么我們的網絡營銷文案如何能夠做到以用戶為導向進行創作呢?這里就由筆者為大家介紹一下以用戶為導向進行文案創作的方法。

一、了解用戶關心的點

比如想學習網絡營銷的人可能會關心“能否學會”“學會后能不能找到工作”“能不能賺到大錢”等問題,那么從用戶關心的這些問題入手,就可以逐步抓住用戶的注意力,吸引用戶閱讀文案,最終獲得轉化。

二、使用用戶熟悉的語言

文案中使用用戶不熟悉的語言,會導致用戶閱讀理解的困難,為用戶繼續閱讀文案制造障礙,所以我們在書寫文案時一定要考慮目標用戶的情況,不能使用那些對目標客戶來說難以理解的語言文字。

三、符合用戶決策邏輯

每個人作出決策都會遵循一定的邏輯順序的,我們在創作網絡營銷文案的過程中要考慮到這個點。

比如做網絡營銷培訓的企業,在文案中可以先介紹自己對學員的培訓承諾(比如包學會、介紹工作等),然后再介紹一些成功學員的案例,最后再介紹培訓內容、收費情況等。這種順序能夠在一開始讓學員產生興趣,然后產生信任,最終讓學員克服決策壓力作出決策,如果一上來就先談學費,很容易給潛在學員很大的壓力,導致他根本不會看剩余的文案內容。

四、讓用戶產生代入感

既然是以用戶為導向,那么讓用戶產生代入感是非常重要的。用戶關心的不是產品,而是自己使用產品后獲得的體驗。很多電視廣告或者軟文都很巧妙地利用了這一點。

比如一篇針對畢業大學生的網絡營銷培訓的軟文廣告可以這樣設計:自己大學畢業后沒有找到理想的工作,生活處于迷茫狀態,后來經過別人介紹參加了某某網絡營銷培訓,在老師的指點下學會了網絡營銷,后來自己創業,在廣州買車買房。

因為針對的群體正是“畢業大學生”,而故事的主人公也是剛畢業的大學生,那么就比較容易引起這個群體的共鳴,從而產生代入感。

很多個人產品的廣告文案正是利用了“代入感”這個強大的武器取得了巨大的成功。

以上便是筆者為大家分享的企業網絡營銷應以目標客戶為導向的4個技巧,希望對大家提升企業網絡營銷水平有所幫助。

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