利用講故事的方式提升網絡營銷文案的轉化率

人的大腦構造天生對故事更感興趣,也更容易理解與記憶,設計精良的故事甚至可以讓人們傳頌千年。
那么,我們能否利用大腦的這一特點來創作網絡營銷文案呢?

答案是肯定的,我們不但能利用講故事的方式來創作網絡營銷文案,還可以利用這一點大幅提升網絡營銷文案的轉化率。

每個人購買產品的目的都不是產品本身,而是產品的使用價值,或者用戶想象中使用產品后的效果、體驗等,知道了這個,我們就可以把產品使用的效果、體驗等融入到故事中,通過故事把這些信息傳遞給用戶。

比如電視臺很多保健品的廣告都會請一些使用者講述一下使用該保健品后的效果,講述過程通常是這樣的:自己多年面臨某某疾病的困擾,用過很多藥都不管用,后來抱著試一下的心態使用了現在的保健品,結果效果非常好,自己多年的老問題一下子得到了解決……
這種就是通過典型的講故事的方式讓目標用戶產生代入感,通過貌似使用者的講述讓目標用戶產生真實的感覺,取得用戶信任。

使用講故事這種方式做文案要注意以下幾點:

1、能夠引起目標用戶的代入感

比如文案是針對老年人的,那么這個故事的核心主人公就應該是老年人,這樣會更容易讓用戶產生代入感,更容易理解文案的內容。

除了人物,還要有場景(問題)方面的代入感。比如小學生最讓家長頭痛的可能是學習、做作業,那么我們可以把這個場景對人物造成的困擾描述出來,讓潛在用戶能夠感同身受。

2、故事能夠講述出用戶最關心的核心賣點

我們的故事要能夠抓住潛在用戶最關心的點,比如補鈣產品吃后“腰不酸、腿不疼”,學習產品“媽媽再也不用擔心我的學習了”。不管是講故事還是其他方式的網絡營銷文案,體現出核心賣點永遠是文案的重要任務之一。
能夠抓住以上兩個要點,相信大家都能設計出抓住用戶心理的好故事,提升網絡營銷文案的轉化率。

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