百度關鍵詞霸屏的2個超級作用

現在的互聯網用戶在遇到問題需要解決時,習慣了在百度進行關鍵詞的搜索,以尋求可能的解決方案。

百度關鍵詞霸屏的2個超級作用
企業網絡營銷培訓策劃

比如你是企業的老板,想通過網絡營銷提升企業業績,于是在百度輸入“專注網絡營銷培訓策劃”進行信息搜索,而烏鴉老師的個人博客剛好排在百度的第一名,那你就可能通過博客找到我的聯系方式,并達成合作,對于我來說,就是通過百度接到了業務,對于你來說,就是通過百度找到了自己想要的解決方案。

也就是說,用戶通過百度搜索我們的產品名或者搜索我們產品能夠提供的某個使用功能時,我們的信息能夠在百度上呈現出來,然后被用戶看到并且進行點擊,最終產生產品的購買行為,或者通過百度將我們產品品牌更多地呈現給用戶,從而達到提升品牌曝光量的營銷目標,這就是我們所說的搜索引擎營銷,這個過程基本上可以用下圖所示的模型來演示:

百度關鍵詞霸屏的2個超級作用
網絡營銷漏斗模型

圖片展示的這個模型叫做“營銷漏斗”。

從圖片我們可以看出,漏斗每往下一層,就代表用戶離我們越進一層,一直到最后一層,用戶轉變為客戶。

與此同時,漏斗每下一層,用戶都會出現一定的流失,也就是說,每個層級之間都存在一個轉化率。比如每個層級之間的轉化率為10%,頂層(展現量)數據為10000,那么最終的訂單量=10000*10%*10%*10%*10%,最終結果就是1.

按照這個模型進行分析,在一個營銷活動中,如果我們想要實現最終業務量的最大化,可以從兩個方面著手去做。

第一個方面就是想辦法提升頂層(展現量)數值,第二個方面就是提升每個層級之間的轉化率,我們做的關鍵詞霸屏營銷就可以同時做到提升頂層數值以及提升層級之間轉化率的目的,《百度霸屏營銷寶典》后續內容會詳細介紹這個過程是如何實現的。

說明:這個模型適用于大部分的營銷活動,不僅僅限于網絡營銷或者搜索引擎營銷,只不過根據每個具體的營銷活動的轉化流程不同,模型具體層級內容是不同的。

那么,關鍵詞霸屏到底有哪些好處呢?

烏鴉老師認為,關鍵詞霸屏營銷主要有兩個作用,一個是讓自己的生意更好做,另一個是讓競爭對手的生意更難做,接下來便為大家介紹一下為什么關鍵詞霸屏營銷可以讓我們自己的生意更好做,以及如何讓競爭對手的生意更難做的。

百度關鍵詞霸屏的2個超級作用
百度關鍵詞霸屏的兩大作用

一、讓自己的生意更加好做

當用戶在搜索引擎上搜索相關的產品詞、品牌詞、口碑詞時,出現的內容全部是我們自己的正面信息,那么無疑會讓客戶感覺我們的口碑非常好,增加他們對我們的信任度,從而讓我們的生意更加好做。

在這里,烏鴉老師烏鴉老師把關鍵詞霸屏的具體功能進行一個細分,以便于大家更加充分地理解關鍵詞霸屏的具體功能。

百度關鍵詞霸屏的2個超級作用
百度霸屏讓自己的生意更好做

(1)免費獲取精準流量

根據前文介紹的“營銷漏斗”模型,我們知道最終的營銷效果是跟漏斗中的每個營銷層級息息相關的,其中漏斗最上方的層級就是獲取足夠的展現量,這是所有營銷工作的基礎,而關鍵詞霸屏營銷剛好能幫助我們獲取足夠的展現量,繼而獲得足夠的免費流量,通過層層轉化,最終使我們的成交量達到最大化。

而且我們都知道,互聯網上有一句話叫“流量是一切生意的本質”,這充分說明了流量的重要性,不管我們是做什么生意的,如果沒有流量,那就代表沒有生意,因為所有商業都遵循一條最簡單的數學公式:成交量=流量*轉化率,如果流量是零,那么成交量必定是零,因為零乘以任何數都等于零。

其實流量獲取的方式其實有很多,但不同方法獲取的流量質量又是不同的,我們可以根據用戶的意向性把流量分為精準流量與非精準流量(或稱泛流量)。

所謂精準流量,就是指用戶本身是經過篩選的,符合一定特征或者具備某些意向性的用戶,比如我們做搜索引擎營銷就是優化(或購買競價)與我們業務相關的某些關鍵詞,搜索這些關鍵詞的用戶都有某方面(業務相關)的意向(比如搜索“減肥”的用戶通常都有減肥的意向),而非精準流量就是指那些用戶特征或意向性未經過篩選的流量。

通常來說,精準流量的轉化率要比非精準流量高很多,尤其是通過搜索引擎帶來的流量更是如此,因為搜索特定關鍵詞的用戶通常都有特定的需求,只要我們的產品能夠滿足他們的這個特定需求,那么轉化率就會非常高。

比如我們做一個減肥的產品,那些在百度上搜索“減肥”、“減肥產品”等相關關鍵詞的用戶對于“減肥”這個需求比較迫切,這些用戶對于我們來說就是精準流量,因為我們的產品剛好能滿足他們“減肥”的需求,所以成交率一定會比那些非精準流量要高很多。

所以,利用關鍵詞霸屏營銷獲取的精準流量通常轉化率比較高,具有比較高的商業價值。

另外,絕大部分可以用于關鍵詞霸屏布局的平臺都是免費的,基本上可以說是零門檻就可以起步操作了,這對于廣告經費有限的個人或者中小企業來說都是一個不錯的福利,對于剛接觸網絡營銷的企業或者個人來說,關鍵詞霸屏營銷這種方式是不容錯過的。

試想一下,在百度輸入你經營的產品名稱或行業名稱,跳出來的都是你發布的信息,那還愁沒生意做嗎?

(2)提升品牌知名度

品牌要想有影響力,能夠被用戶信任,首先要有存在感,一個在百度上都無法被搜到的品牌,是沒有存在感可言的。

當我們去超市買一款洗發水,在同等價位的情況下,我們多半會選擇自己熟悉的那些知名品牌,比如飄柔、海飛絲等等,之所以選這些品牌,就是因為它們的品牌曝光率更高,讓我們感覺對它們更加熟悉。相同條件下,人們會傾向于選擇自己熟悉的品牌或產品,盡管自己也不懂這些品牌或者產品真正好在哪里,這就是品牌知名度的影響力。

人們的這種選擇傾向同樣也適用于網絡營銷領域。

比如,當我們看到一個不太熟悉的產品或者品牌時,不確定對方是否值得信任時,我們會在百度上搜一下,看看網上關于這個產品或者品牌的信息,如果搜到的信息都是正面信息,那么我們對該產品或品牌的信任度就會提升不少,與之相反的是,當我們搜不到該品牌的任何信息,甚至是有一些負面信息存在上面,那一定會打擊我們對該品牌的信任度。

烏鴉老師接觸過的營銷案例中,很多企業對品牌做了大規模的推廣,但卻沒有在百度上進行品牌布局,導致用戶在百度搜索品牌名時,都找不到相關的信息,有些甚至出現負面信息占據搜索結果第一頁的情況,這無疑讓品牌的推廣效果大打折扣。

試想,當我們跟客戶說我們的產品有多好,品牌有多棒時,客戶掏出手機搜一下我們的品牌,結果彈出下方這個頁面,他還會相信我們說的話嗎?

百度關鍵詞霸屏的2個超級作用
百度不到的品牌沒有存在感

通過運營品牌的關鍵詞霸屏,可以讓我們品牌的正面信息占據百度最前面的位置,而且會把一些負面信息擠到后面去,讓用戶只看到我們品牌的正面信息,達到提升品牌信任度的目的。

(3)提升轉化率

納粹德國的宣傳部長戈培爾曾經說過一句著名的話:謊言重復千遍即為真理。這句話揭示了不斷重復地信息輸出對人的影響,我們總時容易相信那些我們接觸最多的信息,哪怕它們根本站不住腳。

著名的社會心理學家古斯塔夫.勒龐在其大作《烏合之眾》里面也強調過重復對大眾心理造成的影響,其中還特別指出了重復對廣告效果的影響:

“從長遠看,不斷重復的說法會進入我們無意識的自我的深層區域,而我們的行為動機正是在這里形成的。到了一定的時候,我們會忘記誰是那個不斷重復的主張的作者,我們最終會對它深信不疑。廣告之所以有令人吃驚的威力,原因就在這里。如果我們成百上千次讀到,X牌巧克力是最棒的巧克力,我們就會以為自己聽到四面八方都在這樣說,最終我們會以為自己聽到四面八方都在這樣說,最終我們會確信事實就是如此。如果我們成百上千次讀到,Y牌藥粉治好了身患頑癥的最知名的人士,一旦我們患上了類似的疾病,我們終究會忍不住也去試用一下?!?/p>

百度關鍵詞霸屏的2個超級作用
烏合之眾

比如國內著名的廣告詞:“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”就是一個利用了“重復”這一原理的,讓接收者把“送禮”跟“腦白金”強行結合在了一起,導致很多想送禮的人都會想到“腦白金”,這就是重復的偉大力量。烏鴉老師的一個朋友就非常討厭腦白金的廣告,覺得它很惡俗,可是有次他的親戚生病,他去探望的時候,很自然地提了兩盒腦白金。

其實不止是腦白金,幾乎所有成功的廣告,都會使用“重復”這個大招,把自己的廣告深深地烙在用戶心里。

比如現在國內外知名企業,如寶潔、可口可樂、麥當勞、海爾、OPPO等都喜歡做刷評式的重復廣告,借此把品牌信息深深地烙進用戶腦子里。

我們在搜索引擎上進行營銷活動,也應該利用“重復”這個這個大招把我們的產品、品牌信息深深地烙在用戶心里,讓他們對我們產生信任,從而提升轉化率。

那么具體的實現方法就是利用《百度霸屏營銷寶典》介紹的“關鍵詞霸屏”,通過在互聯網上進行信息布局,在用戶搜索相關的關鍵詞時,能讓我們的信息實現“霸屏”,讓用戶不斷地看到我們的產品、品牌信息,那么用戶會認為我們是比較有實力,比別人更值得信任的。

只要我們的品牌、產品信息真正地實現了“關鍵詞霸屏”,那么我們的轉化率就會大大提升。

二、讓競爭對手的生意更加難做

我們都知道,馬云常說的一句話就是“讓天下沒有難做的生意”,但是大家仔細想一想,阿里巴巴做得這么好,那他的競爭對手的生意是不是更難做,甚至根本沒有生意做了呢?

在淘寶網成立之時,它有一個非常強大的國際巨頭公司:eBay,但現在國內已經很難看到eBay的身影了,馬云老師真正實現了讓eBay在中國沒生意可做了。

其實在阿里巴巴成立淘寶之前,eBay已經做得很大了,并通過與易趣達成合作的方式迅速成為國內絕對領先的電子商務平臺(注:eBay成立于1995年,易趣成立于1999年,eBay與易趣合并于2002年,淘寶成立于2003年,eBay退出中國市場為2006年)。

而馬云領導下的淘寶經過短短3年的時間,就把eBay這個國際巨頭公司趕出了中國市場,這不就是讓競爭對手根本就沒生意可做了嗎?eBay被趕走之后,淘寶自然就一家獨大,吃到了更大的蛋糕。

其實當年淘寶跟eBay競爭的時候,淘寶也采取了“霸屏”的營銷策略。

當時eBay財大氣粗,包下了國內大型門戶網站的廣告位,并且不允許這些門戶網站給淘寶打廣告,想通過這種手段切斷淘寶的流量來源,從而抑制它的發展。淘寶當時還很弱小,廣告經費很少,沒有能力跟eBay爭奪這些門戶網站的廣告位,于是他們采取了與國內中小網站合作的方式,包下了很多中小網站的廣告位,讓網民打開一個中小網站時,幾乎都能看到淘寶的信息,通過這種“霸屏”的方式獲取了大量的流量,同時也獲取了寶貴的種子用戶,最終戰勝了eBay這個國際巨頭公司。

這也是我們關鍵詞霸屏營銷可以實現的一個效果:讓競爭對手的生意更難做,甚至沒有生意可做!

這個道理很簡單,你的競爭對手也需要通過百度進行營銷,而百度一搜全都是你的信息,客戶根本看不到你競爭對手的信息,這不就讓他沒有生意可做了嗎?

“營銷漏斗”最上方的展現量那一層,可以看作是一張“大餅”,對于同一個關鍵詞來說,搜索總量是一定的,也就是說“大餅”的大小是一定的,你占據的展現量越多,代表你分到的餅越大,那么你的競爭對手分到的餅就越小。

如果你真正實現了“關鍵詞霸屏”,那么就能一個人吃到整個大餅,想想是不是覺得很過癮?

百度關鍵詞霸屏的2個超級作用
自己占據市場份額

想象一下,百度搜索產品詞,出現的結果都是你的信息,你的競爭對手會不會很頭疼?

以上內容為大家介紹了百度關鍵詞霸屏的兩個主要作用,接下來的一節內容為大家分享一下關鍵詞霸屏的幾個關鍵點,以便大家對關鍵詞霸屏的主要工作框架建立一個整體的認識,更多內容請關注公眾號“烏鴉講營銷”免費獲取。

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